很多裝修公司的打折促銷行為不排除對(duì)用戶讓利的一面，但其中也有不少暗藏玄機(jī)：一是暗中提高原來(lái)的報(bào)價(jià)；二是限制打折的范圍；三是誘導(dǎo)客戶簽約后，再不斷提高工程造價(jià)；四是在材料、施工、服務(wù)上“嚴(yán)重縮水”。
對(duì)于提高報(bào)價(jià)，一般業(yè)主在裝修前可以走訪幾家裝修公司進(jìn)行對(duì)比，就能輕易看出其中的差別。而限制打折的范圍屬于比較常見的現(xiàn)象，消費(fèi)者看到打折廣告時(shí)，一定要先問(wèn)清到底是裝修總價(jià)打折，還是總價(jià)中的某個(gè)部分打折，不要輕易下單。
現(xiàn)在裝修公司的報(bào)價(jià)分管理費(fèi)、基礎(chǔ)工費(fèi)和主材費(fèi)幾個(gè)大的方面，一般管理費(fèi)都是經(jīng)過(guò)幾年總結(jié)出來(lái)的固定費(fèi)用，不會(huì)有折扣。基礎(chǔ)工程的費(fèi)用可以打折的幅度較小，如果打折幅度太大，要注意是否在工程上有縮水、粗制濫造的現(xiàn)象。主材費(fèi)是折扣力度較大的項(xiàng)目，一般裝修公司與廠家直接簽約進(jìn)主材，很多費(fèi)用比市場(chǎng)上要低，所以發(fā)現(xiàn)比市場(chǎng)價(jià)格高或和市場(chǎng)上持平的，可以著力還價(jià)。但在選購(gòu)裝修公司的主材時(shí)，即使砍價(jià)也要注明是該品牌的一等品或合格品，以防對(duì)方用二三等品或不合格批次冒充。
1、基礎(chǔ)工程款打折
基礎(chǔ)工程是指裝修過(guò)程中裝修公司主要負(fù)責(zé)的一部分工程，包括砸墻、鋪貼瓷磚、吊頂、地面找平、刷涂料等裝修的基礎(chǔ)部分。
降價(jià)情況：目前市面上各家裝修公司對(duì)于基礎(chǔ)工程的折扣都不等，有的公司在小區(qū)團(tuán)購(gòu)的折扣甚至能低至5.9折，而一般可以打到7折以下。可以說(shuō)，折扣已經(jīng)成為了裝修公司吸引消費(fèi)者的重要手段，但需要注意的是，有的折扣是明折，有的則需要在家裝公司購(gòu)買相應(yīng)的主材時(shí)才可享受，需要仔細(xì)咨詢清楚，并明確到合同中去。
成本計(jì)算：按照當(dāng)前的裝修總支出來(lái)說(shuō)，基礎(chǔ)工程和主材支出的比例約為1：2，如果一個(gè)消費(fèi)者裝修基礎(chǔ)工程款為3萬(wàn)的話，其主材支出可能為6萬(wàn)左右。因此，裝修基礎(chǔ)工程支出占到了裝修總支出的1/3，按照基礎(chǔ)工程7折計(jì)算的話，僅基礎(chǔ)工程部分就可少30%，裝修總支出就可少10%至15%。
2、主材家具更便宜
主材是指裝修過(guò)程中主要使用的材料，包括地板、瓷磚、潔具等，而家具則更是要滿足基本居住的必需品，包括櫥柜、床具、沙發(fā)、衣柜等。這部分商品往往家裝公司有代購(gòu)品，也有自產(chǎn)商品，而大多數(shù)是建材賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)范圍，這部分產(chǎn)品一般由生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)送貨、安裝以及售后，和家裝公司的關(guān)系不是很大。
降價(jià)情況：對(duì)于主材和家具來(lái)說(shuō)，目前的折扣比較大，家裝公司往往能低到6至7折左右，部分特價(jià)產(chǎn)品則價(jià)格更便宜。而在建材市場(chǎng)購(gòu)買主材和家具往往也會(huì)有不錯(cuò)的折扣，如去年底居然之家和紅星美凱龍都有過(guò)7折以下的折扣，涵蓋了賣場(chǎng)里的大部分產(chǎn)品。而賣場(chǎng)一般的折扣活動(dòng)往往會(huì)集中在周末或節(jié)假日，商戶自己的活動(dòng)則集中在小區(qū)團(tuán)購(gòu)。而隨著今年春節(jié)過(guò)后，記者在賣場(chǎng)里發(fā)現(xiàn)，許多家具商戶自己也開始了低折扣的掃貨行動(dòng)，特別是樣品的清售，往往更加便宜。
成本計(jì)算：由于主材和家具一般占到了裝修總支出的2/3，因此該類商品的折扣往往結(jié)果明顯，如果整體有一個(gè)八折的話，就非常樂(lè)觀了，會(huì)使裝修的總支出節(jié)約15%左右，將大大減少裝修過(guò)程中的總支出。
3、工藝免費(fèi)升級(jí)
現(xiàn)在很多裝修公司都有工藝免費(fèi)升級(jí)項(xiàng)目，大多是在施工材料上的升級(jí)，如把普通漆升級(jí)為凈味漆，把龍骨換成專利隔墻系統(tǒng)，把普通油漆升級(jí)為天然漆等，很多工藝升級(jí)看起來(lái)很美，但很多也可能是在蒙不懂工程的消費(fèi)者。比如很多升級(jí)包括傳統(tǒng)白水泥免費(fèi)升級(jí)為勾縫劑，但實(shí)際上瓷磚勾縫現(xiàn)在都要求用勾縫劑，白水泥已被淘汰，這種升級(jí)并沒(méi)有升值功能。
成本計(jì)算：沒(méi)有明顯地節(jié)省開支，屬于少花錢多辦事之類。